"El lobo de Wall Street" y la venta eficaz

Mucho se habla en nuestro medio de la importancia de atraer la Atención, el Interés, el Desempeño de la Venta y el Cierre (Aplicar el "Método AIDA") para conseguir ventas. En este popular filme viene un ejemplo claro para su aplicación correcta.

El personaje se desempeña en un ambiente de ventas de productos financieros y tiene un contacto exitoso con un cliente por venta telefónica el cual es aclamado por sus compañeros. En conversación breve aplica los pasos del método y va captando la atención de todos a partir de los resultados que va teniendo hasta lograr la venta. De acuerdo a las intenciones del personaje, este va desenrollando los pasos y obtiene la aceptación del cliente, sin perder el entusiasmo y sin hablar de más (dice sólo lo justo y necesario). Logra su venta y disfruta su triunfo.Este es un claro ejemplo de las posibilidades del citado método AIDA.  

Cabe una importantísima aclaración. El personaje maneja calidades y beneficios de su oferta que son claramente falsas. Pero parte de la importancia del señalamiento es que su éxito no se debe a los engaños, sino mas bien a su entusiasmo, a la atraccción o interés basados en su personalidad, al interés generado, a los beneficios que ofrece y a pedirle que compre.Para ello le habla de su reputación cómo vendedor y a que no comete errores. También le agradece su confianza y le felicita ampliamente por hacer la operación.

En nuestra venta no decimos mentiras porque no es ético ni tampoco necesario. Los grandes beneficios del seguro de vida son la clave de nuestra venta.     Esto lo aplicamos en cualquier forma de venta: frente a frente, por teléfono, por correo electrónico. Tanto con prospectos conocidos o referidos cómo con desconocidos en venta fria" o "cambaceo".

Aprendamos de este ejemplo aplicando a nuestro trabajo, anteponiendo su importante observancia ética, midamos sus resultados y corrijamos hasta tener un método propio de trabajo con resultados sorprendentes. Aquí dejo la liga en You Tube para que lo disfruten: http://www.youtube.com/watch?v=nBdIawmCN2M