Comentarios suficientes para vender

Primer gran SUPUESTO: "Si usted hace una venta, es posible que gane una comisión. Pero si usted hace un amigo, ganará una fortuna".

Segundo gran SUPUESTO: “El secreto no es preguntarse ¿cómo vendo?, sino mas bién ¿por qué la gente compra?”

Tercer gran SUPUESTO: "Las personas odian sentir que les venden, pero aman comprar"

Cuarto gran SUPUESTO: "Quienes logran adoptar perfectamente la posición de sus clientes, entienden sus productos, sus preocupaciones, sus mercados y la competencia"

Otros Principios que sirven para “APRENDER A VENDER”:

1.- "Patee su propio trasero"

2.- El día de trabajo empieza la noche anterior

3.- No es a quién conoce usted, es quién lo conoce a usted.

4.- Es relaciones, es valor. No todo es precio.

5.- Elimine las frías llamadas. La cara vende más que nada en el mundo.

6.- Enfrente a quien realmente toma la decisión.

7.- Las preguntas correctas logran ventas.

8.- Si los puede hacer reír, también les puede vender.

9.- No más "¡mi producto es un commodity!" Sea más creativo.

10.- Si elimina los riesgos, ellos le comprarán.

11.- Sus propios clientes venden más que usted.

12.- Atienda su sexto sentido.

12.5.- Sea el amo de su propio destino.

1.- Preocuparse sinceramente por el cliente. - Preguntar por ejemplo ...¿a que se dedica?
2.- Deje que el producto haga su labor. - “ Antes de explicarles cualquier aspecto técnico del vehículo, le doy las llaves y lo invito para que lo maneje , en ese momento el rostro les cambia y es otra motivación para la compra.”
3.- En el momento del cierre de la operación, de crédito o contado, dejo que firme la documentación sin presionarlo y sin verlo, y posteriormente le agradezco el que hayamos hecho la operación . Le entrego los documentos en un sobre que dice “ Es un placer hacer negocios con usted”
4.- La atención posventa. - A la semana de la operación le llamo para ver si todo esta bien y reiterarle que si tiene algún problema pase directamente conmigo para atenderlo. Para que no se olvide de mi, le envío una felicitación por correo electrónico o le llamo el día de su cumpleaños o bién le envío algún regalo a su casa (algún detalle simbólico) , igual a fin de año.

Ahora toma nota de estas estrategias de éxito:
1. Construye credibilidad y confianza desde la primera impresión.
2. Transmite tus ideas y véndelas de una forma clara y concisa.
3. Logra que tus propuestas sean escuchadas y tomadas en cuenta.
4. Involúcrate activamente en los intereses y emociones de tu interlocutor.
5. Utiliza herramientas específicas que fortalezcan la comunicación.
6. Presenta soluciones desde el punto de vista de tus clientes.
7. Aprende a manejar asertivamente los obstáculos de compra.
8. Traduce tus habilidades de comunicación en resultados de venta.